Infrico Supermarket
CAEs: Geschäftliche Chance des Energieeinsparzertifikat-Systems
Aug.
Wir befinden uns an einem entscheidenden Punkt in der Entwicklung des Marktes für gewerbliche Kältetechnik. Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und der Zugang zu wirtschaftlichen Förderungen sind zu maßgeblichen Faktoren und Entscheidungshilfen beim Kauf unserer Kunden geworden. In diesem Zusammenhang ist es unverzichtbar, den strategischen Wert der Energieeinsparzertifikate (CAEs) zu kennen und zu vermitteln — ein Instrument, das den Verkauf unserer effizientesten Produkte erleichtern kann.
Was sind CAEs?
CAEs sind ein vom Ministerium für den ökologischen Wandel und die demografische Herausforderung (MITECO) gefördertes Instrument, mit dem sich Energieeinsparungen zertifizieren und monetarisieren lassen, die durch Effizienzmaßnahmen erzielt werden. Diese in kWh ausgedrückten Einsparungen können in einen wirtschaftlichen Wert umgewandelt werden, den Kunden als Förderung erhalten können.
Das bedeutet, dass unsere Kunden direkt Geld erhalten können, wenn sie in Geräte investieren, die ihren Energieverbrauch senken, wie zum Beispiel die hocheffizienten Kühlmöbel der Marke Infrico.
Warum ist das für die Infrico-Gruppe wichtig?
Weil dieses System es uns ermöglicht:
- Die tatsächlichen Kosten unserer effizienten Produkte für den Endkunden zu senken.
- Die Kaufentscheidung zu erleichtern, indem ein konkreter wirtschaftlicher Nutzen angeboten wird.
- Eine Führungsposition einzunehmen, nicht nur als Hersteller, sondern auch als aktiver Berater für Energieeffizienz.
Welche Rolle spielt das Vertriebsteam?
Das Vertriebsteam ist entscheidend, um diesen Verkaufshebel im Markt zu aktivieren. Es gilt, Kunden mit Anlagen zu identifizieren, die Energieeinsparungen ermöglichen können — etwa bei der Modernisierung von Supermärkten, dem Austausch von Kühlmöbeln oder schlüsselfertigen Projekten — und ihnen den zusätzlichen wirtschaftlichen Nutzen zu erklären, den sie dank der CAEs erzielen können.
Wir müssen uns als Lösungsbegleiter positionieren. Die Infrico-Gruppe übernimmt mit ihren zertifizierten Partnern für die Verwaltung von CAEs den gesamten technischen und administrativen Teil. Die Aufgabe des Vertriebsteams besteht darin, die Chance zu schaffen, das Interesse des Kunden zu wecken und Energieeffizienz mit einem unmittelbaren wirtschaftlichen Ertrag zu verbinden.
Vertriebsmaßnahmen:
- Dem Kunden die Möglichkeit vorstellen, über CAEs einen wirtschaftlichen Ertrag zu erzielen.
- Den Kontakt zur Qualitätsabteilung aktivieren, um gemeinsam mit unseren Partnern den Berechnungs- und Zertifizierungsprozess einzuleiten.
- Den Verkauf abschließen, indem aufgezeigt wird, dass Infrico nicht nur effiziente Technologie, sondern auch konkrete wirtschaftliche Vorteile bietet.
Wir fügen die Präsentation des CAE-Systems bei, die bereits auf den Websites der Gruppe — Infrico, Impafri, Infrico Supermarket und Infrico Medcare — verfügbar ist.
Im September findet ein Webinar statt, an dem auch ein eingeladener Delegierter teilnehmen wird. Dort können wir sowohl die Informationen als auch den Prozess prüfen und alle erforderlichen Fragen stellen.
Nutzen wir diesen Wettbewerbsvorteil. Effizienz lässt sich heute auch mit einem unmittelbaren wirtschaftlichen Ertrag verkaufen.
Ein offizielles Instrument, mit dem zertifizierte Energieeinsparungen monetarisiert werden können (eingesparte kWh = Euro für den Kunden).
Hocheffiziente Geräte sowie die technische Begleitung des Zertifizierungsprozesses in Zusammenarbeit mit spezialisierten Partnern.
Der Kunde erhält eine finanzielle Förderung für die Investition in effiziente Geräte. Diese Einnahme kann die Anfangsinvestition reduzieren.
Projekte mit Einsparpotenzial erkennen.
Dem Kunden die CAE-Förderung vorstellen.
Den technischen Kontakt für das Verfahren aktivieren.
Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Jose Luis Crespillo oder Inmaculada Marchán aus der Qualitätsabteilung der Infrico-Gruppe.